如何挑選海外代理商與分銷商：避免跨境合作失誤的評估方法

香港企業拓展海外市場，挑選代理商與分銷商不能只看名氣或銷售承諾。本文從合作模式、渠道資源、財務合規、合約條款及試點驗證出發，整理一套可執行的評估方法，降低跨境合作失誤。

找當地合作夥伴前：企業應先釐清的定位、分工與驗證問題

海外拓展不應先急著找人脈，而要先釐清企業定位、合作目的、責任邊界與驗證方法，透過小型試點評估夥伴是否真正適配，降低市場進入的溝通與執行風險。